Svaki početak je težak
Ako ste početnik u reklamiranju preko Facebook-a ili niste imali vidne efekte od vašeg oglasa – ne brinite. To ne znači da je Facebook beskoristan oglašivač za vas, to samo znači da vaša strategija oglašavanja nije formirana na pravi način.
Potrudiću se da vam kroz ključne osnove reklamiranja na Facebook-u pomognem i da zajedno dođemo do velikog uspeha vaših reklamnih oglasa na Facebook društvenoj platformi.
Izaberite odgovarajući auditorijum
Ono što Facebook čini sjajnom platformom za oglašavanje jeste njegova sposobnost da ciljate određeni tip ljudi, pa čak i da do potencijalnih kupaca dođete preko mailing lista koje već posedujete.
Ukoliko niste imali toliko uspeha sa reklamiranjem na Facebook-u, ne očajavajte, pokušajte sa drugačijim pristupom i prilagođavanjem kampanje drugoj niši.
Facebook vam olakšava posao – tačnije pomaže vam u ostvarenju vašeg cilja.
Sada se sigurno pitate kako? Vrlo jednostavno.
Vodimo se činjenicom da većina ljudi koristi samo jednu e-mail adresu, a možete se kladiti da se vaša mailing lista nenormalno povećala sa dodatim prijateljima na Facebook-u.
Koristeći Custom funkciju na Facebook-u vi već imate mailing listu spremnu za “napad”.
Takođe, možete biti još detaljniji i razdeliti svoje e-mail pretplatnike po segmentima i servirati im još bolje reklamne poruke koje mogu biti personalizovane do izvesne mere.
Npr: Ako držite teretanu nećete muškom delu vaše grupe poslati popust za pilates i aerobik, a devojkama kupon za besplatni trening uz ličnog trenera u MMA borbama.
Ako želite da privučete nove kupce prilikom kreiranja kampanje možete iskoristiti i opciju targetovanja sličnog auditorijuma (Lookalike audiences). Podesite već dobro poznate parametre kao što su pol, godine, lokacija ili možete da budete određeniji i iskoristite opcije:
- nedavno dobili novi posao ili su obeležili novi life event,
- ljubitelji su određene vrste hrane, obeležili su da imaju određen hobi ili su fanovi neke poznate ličnosti,
- su u vezi, braku, razvedeni i sl.
Držite se svojih ciljeva kao centralnog fokusa
Nedostatak cilja i nepoznanica u kom pravcu idete odvešće vašu Facebook reklamnu kampanju u propast.
Ako na umu nemate ideju kako da pokrenete kampanju i da ostvarite cilj, kako ćete znati da li ste ga dostigli ?
Navešću vam neke od ciljeva Facebook kampanje po kojima možete da se vodite u ostvarenju svog cilja :
- Povećajte interakciju sa reklamnom porukom
- Povećajte broj fanova na svojoj stranici
- Motivišite ljude da potvrde svoj dolazak na event
- Motivišite ljude da download-uju ili koriste vašu aplikaciju
- Neka što veći broj ljudi preuzme vašu ponudu (claim offer)
Neka vam jedan od ovih ciljeva bude vodič kako bi ste znali šta želite da postignete.
Dođite do pravih ljudi uz pomoć prave poruke
Kada dođete do zaključka koja vam je ciljna grupa, potrebno je da pošaljete pravu poruku kako bi privukli te ljude.
Najvažnija stvar koju treba da znate – Bez obzira na sve, imajte na umu da nisu svi vaši sledbenici upućeni u vaš posao kao vi.
Postoji mnoštvo različitih reklamnih kampanja, ali zapamtite ove tri stavke jesu one osnovna pravila Facebook pisanja:
- Neka vaša poruka bude dovoljno jasna. Ne ostavljate prostor da čitaoci moraju sami da istražuju o vama.
- Ne zaboravite da spomenete neodoljivu akciju/popust (Call To Action). Ovakvim pristupom vaše fanove primoravate da izvrše neku akciju i ostvare popust.Stavite im do znanja kako želite da se ponašaju.
- Treće,ali ne i manje važno. Mislite da pišete savršene satuse i poruke? Da li će i drugi to shvatiti kao vi? Pre svakog puštanja reklame u etar dajte nekome da pročita sadržaj i da vam da iskren komentar.
Naravno, nemojte nikako da zaboravite da pre samog oglašavanja proverite i ispravite svoje gramatičke i interpunkcijske greške.
Uvek, ali uvek uradite A/B TEST
Imajte u vidu da reklamna kampanja ne uspeva uvek pri prvom pokušaju. Neke imaju previše teksta, neke su neodređene, nekima manjka bitnih podataka.
Veoma mali broj ljudi u prvom pokušaju uspe da prenese poruku željenom auditorijumu. Za većinu biće potrebno nekoliko pokušaja kako bi došli do željenog cilja. Kako svi mi drugačije reagujemo na reklame, uradićemo A/B test da bi videli uspešnost naše reklamne kampanje.
Ukoliko postavimo više reklama, A/B test će nam pomoći da saznamo na koji vid reklama ljudi bolje reaguju.
Npr: Pokrenućemo dve kampanje, u jednoj ćemo ciljati ljude iz Beograda, uzrasta do 45 godina koje interesuju Android pametni telefoni, a u drugoj kampanji ćemo ciljati samo muški deo populacije iz Beograda i okoline sa istim interesima. Na ovaj način ćemo razumeti koja kampanja daje bolje rezultate i fokusirati se na strategiju koja daje merljive rezultate.
Ovo je najbolji način testiranja vaših kupaca. Ostanite verni A/B testiranju i neka vaše reklame budu u skladu sa potražnjom vaših kupaca.
Pratite svoj napredak
Veliki broj oglašivača na Facebook-u postane frustriran jer misle da nisu napravili nikakav napredak i uspeli u svom oglašavanju.
Facebook vam omogućava da lako pratite tok svoje reklame kao i ljude koji kliknu na nju.
Facebook advertising može mnogo toga da ponudi vašoj kompaniji, ali ako ne igrate po njegovim pravilima nećete biti u mogućnosti da iskoristite sve potencijale ove reklamne platforme.
Upamtite ove savete i imajte ih na umu prilikom pokretanja svoje Facebook kampanje.